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營銷 讓我們與世界相連

王小妮


中國古語說,時在中春,陽和方起。在這個孕育希望的季節,每年一屆的中國國際衡器展覽會在7月10日如約而至。中航電測營銷分公司作為中航電測參展亮相該展會的牽頭組織單位,籌備工作已進入了緊張的倒計時。

恰逢今年的中國國際衡器展覽會在上海舉辦,中航電測將在展會同期舉辦一場商務晚宴,旨在通過文化的交流和思維的碰撞,重拾心中美好記憶,讓彼此的心靈更加貼近,更加堅定互利共贏,攜手未來的合作信心。這其中,晚宴播放的視頻片作為一個重要載體和依托,是公司的國外客戶最為期盼的一項內容,更是一場文化盛宴和精神大餐。無論從陜西漢中還是陜西西安出發,中航電測踏遍全球五湖四海的市場開拓歷程恍如昨天,曾經的每一次市場走訪和交談還余音在耳。視頻片中將再次重現昔日記載的每一個真誠交往的瞬間,始終體現不論國際風云如何變幻,合作共贏的永恒旋律,以及長存心間的真摯友誼。

在晚宴視頻的策劃制作中,我們有幸錄制了對中航電測公司董事長康學軍和總經理劉東平的采訪,他們分別從兩個點共同印證了公司的發展變化。

康學軍頗有感慨地說:轉眼間,ZEMIC已是一個54年的老字號企業了!公司1965年建廠時只有100多人,現在3000多人,其中具有學士、碩士、博士學歷的研發技術人員已有700多名,形成了機電軟綜合能力,能夠提供全面的解決方案;1965年公司的產值約為20多萬元,2018年銷售收入已達13億之多,公司的發展真的很快。現已形成的ZEMIC美國、ZEMIC歐洲兩家參股公司及19家國際經銷商、國際貿易部三位一體國際營銷網絡,我們的客戶遍及全球。

劉東平繪聲繪色地講述了中航電測早期參展的故事。公司第一次參展是在1995年前后,距離今年已有20多年了。那時,公司的參展條件十分艱苦,參展設施簡陋,產品品種也非常少,公司的參展展位是從一張桌子開始的。1999年,公司首次到美國拉斯維加斯參展,參展行程十分辛苦,加之沒有參展經驗,參展人員二天二夜沒有睡覺,在返程候機時,因困乏弄丟了行李,十分狼狽,即使如此,大家還是堅持了下來。

誠然,從兩位公司領導的采訪中我們不難看出,中航電測54年的變化,以及參加展覽歷程,見證了公司從小到大的發展過程。作為營銷不可或缺的一種途徑抑或是方式,參加相關展會,中航電測從最初參展時的一張展桌,到一個標準展位,再到現在面積為40個標準展位的特裝展臺,成為了當前衡器展覽會的核心,也凸顯了中航電測的行業影響力和地位。

那年,中航電測的創業者們肩拉背扛、篳路藍縷;今天,我們薪火相傳、創新超越,完成中航電測的一次次蛻變和跨越。從2006年公司正式成立國際貿易部,到目前擁有的19家全球經銷商、上千家國外客戶,中航電測的“朋友圈”不斷擴大,并不斷刷新著國外客戶對公司的認知和希冀。我們從全球市場的望塵莫及到望其項背,再到今天的同臺競技,從望“洋”興嘆到走向深藍的跨越,每一名中航電測的合作伙伴,懷抱熾熱與我們共同進步成長,“世界電測先鋒”正以一種品牌力量的記錄方式,成為了中航電測的精神地標,“我們相信我們可以使你更強大”也已成為公司全球客戶的普遍共識。

這讓我也不由的想起了去年的珠海航展,曾有評論說,中國航展的熱潮從開幕延續到了閉幕,從航空工業蔓延到了全社會,舉國上下為祖國的航空工業點贊,為中國空軍的強大而自豪。國人看到了,全世界看到了,中國航空工業在航展上所展現的,不僅是航空工業,更是我們偉大祖國改革開放40年結出的累累碩果。我認為,中航電測的參展亦是如此。

無論是祖國的繁榮富強,還是中航電測的快速發展,此處不需燭照萬里的規律總結,也沒有高屋建瓴的宏大敘事。作為公司近年來參加展會的親歷者,作為營銷一員,我見證著,并為之自豪!

 

THE END

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